(1)有時候不要急著跟客戶報價.
要慢慢了解他們. 從他們的用途,工作環境,成交方式,等等方面去慢慢談..
(2)其實大部分時候 成交的單, 不是因為單價低而成交的. 而是靠你的服務,你與
他溝通出來的感情.
(3)如果首先從其他方面跟他談,讓他看到你的專業性與耐心. 你要處處為他們著
想,用一封簡短的信盡量給詳盡的信息,有些信息甚至是連他們都沒有想到的困難
或者麻煩...往往他們愿意與專業的賣家打交道.
(4)先推銷自己.建立個人信用度,再推銷公司,最后才是產品,一步一步,水到渠成
見面三分熟悉 面談注意點
Ａ．預先準備－－客戶對所走線路的價格（如市場價，底價，報價，傭金），特
殊需要等等（注意自己能做到哪些，以及哪些可以通過雙方能力才能達到）．
Ｂ．制造氣氛－－很好地談話是取得效果的關鍵：要善于把握談話的氣氛．及時
調整自己，與客戶面談時應該注意，得體的稱呼，穿著，禮貌的舉子，交談距離．
Ｃ．善于傾聽－－這是得到客戶信息的重要途徑，聽是一門藝術，誰愿意＂對牛
彈琴＂呢？聽的同時也要注意與對方交流，如表情，姿勢，適當的反應等．
Ｄ．報價（根據客戶情況及市場行情而定）
Ｅ．把握關鍵點－－通過交談可以知道客戶需要的是什么．如優惠的運價，通關
能力，良好的服務，信用等．
Ｆ．必要的告辭－－不易于應付的客戶，實際上并不熱衷與你合作；業務員的銷
售時間分秒必爭，不要浪費在不必要的談話上．
每隔一段時間就應找機會，和客戶電話溝通或是登門拜訪．大家不妨參考一下！！！還可以看看
其他文章，謝謝您的閱讀。
網站申明：系本文編輯轉載，來自網友自行發布或來源于網絡，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，所有權歸屬原作者。如內容、圖片有任何版權問題，請
聯系我們刪除。