這些天，一直都收到很多銷售新手的留言和郵件，在一個(gè)勁的抱怨做不出業(yè)績(jī)或者未完成目標(biāo)，向我要方法和分析原因，從他們郵件和留言內(nèi)容感覺出銷售員的內(nèi)心是很脆弱的，平時(shí)的激情都是一時(shí)的興奮表現(xiàn)而已，其實(shí)很多時(shí)表里不一，并非都能時(shí)時(shí)保持高漲。有些話形容銷售工作形容得很貼切，就是努力都不見得成功，有時(shí)走個(gè)狗運(yùn)就什么話都不用說訂單也會(huì)送上門，實(shí)在是很不公平，你是否能抱平和的心態(tài)看待呢？

    來信者他們多數(shù)都是干了一兩個(gè)月都沒有出單的況境，其狀況都是不容樂觀，一直在尋找借口安慰自己：有些說要放棄、有些失去信心、有些在怪責(zé)命運(yùn)、有些說自己不適合干營(yíng)銷，但有些一直在尋找突破口，如何提高工作能力、不斷地學(xué)習(xí)充電、不斷分析不出單的原因，在尋找方法�？墒卿N售工作就是這樣，無論你再在怪責(zé)埋怨還是不斷在努力，訂單何時(shí)來總是個(gè)未知數(shù)，只能觀望，讓很多銷售員的心總是七上八下，該否堅(jiān)持？難以做決策，放棄的話那么重頭再來確實(shí)很不容易，堅(jiān)持下去的話，問問自己卻找不到內(nèi)心依據(jù)，更擔(dān)心的是方向是否正確？

    一般公司給予銷售員的試用期是三個(gè)月，三個(gè)月沒業(yè)績(jī)或不達(dá)標(biāo)的話，那么基本可以自行選擇退出，不承受被炒魷魚難受的滋味，否則對(duì)信心打擊更大。三個(gè)月，按銷售行業(yè)常規(guī)來說，僅是個(gè)過渡期而已，三個(gè)月是心態(tài)鍛煉的一個(gè)階段，是熟悉行業(yè)的一個(gè)過程，至于出不出訂單，見仁見智，各有說法，可是很多時(shí)只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，企業(yè)單位是不會(huì)理解和同情體諒銷售員的，只看結(jié)果，只拿結(jié)果說事，否則都免談，這是多么的殘酷。

    銷售員，一兩個(gè)月不出單的人數(shù)不勝數(shù)，是多么平常的一件事情，幾個(gè)月不出單，到底又是不是一件平常的事情？很多人都問這個(gè)問題。我的答案始終如一，“正常”，很多銷售培訓(xùn)公司培訓(xùn)師說銷售是沒有最好的技巧的，只有相對(duì)比較好的，并且很多都是以經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，一個(gè)方法，每個(gè)人使用起來效果會(huì)有很大的差異，而且銷售涉及的因素太多了，運(yùn)氣是很緊要的，其次是良好的人脈關(guān)系，可是能具備這條件的銷售員卻是屈指可數(shù)，很多都是境遇很一般，沒有挨餓算是走運(yùn)了。

    做銷售，第一個(gè)月是猶豫剛出世的孩子一樣，只會(huì)在哭著向媽媽要奶，很多時(shí)都會(huì)在怪責(zé)和找借口。第二個(gè)月，就像小孩子會(huì)爬行，心態(tài)基本過關(guān)，能承受某些拒絕和失敗，第三個(gè)月就像小孩子會(huì)走路，很多事情可以自己獨(dú)立去完成，至于是否成功，其過程都是付出百分百的努力。三個(gè)月期間，如果你是個(gè)勤奮、努力、熱愛學(xué)習(xí)的人的話，那么三個(gè)月后基本能真正上軌道了。