昨天，北京搬家公司的兩名業務經理開車到東莞的樟木頭，是到那邊的一個工廠去簽訂搬遷協議的。這個客戶是這個月的二號好打電話來的，中間公司也派去了一名業務經理現場看了一下，這次去時希望能夠徹底的落實下來，如果談得攏的話就要我們搬家公司承擔他們工廠此次的搬遷工作。以前這種事情還真沒發生過，一般要搬遷或是搬家都是找本地的搬家公司來，找外地的搬家公司很罕見。但是對方的語氣很肯定，還說是經過嚴格的比對之后才做出的決定，希望我們能派出一個優秀的業務員到現場看一下，如果可以的話就當場簽訂搬遷協議，于是昨天公司就派出了兩名經驗豐富的業務經理去了，沒想到此行非常順利，客戶的搬遷時間就確定在這個月的十四號。東莞樟木頭的榮耀電子廠是一家臺資企業，規模有三百多人，這樣的規模在珠三角來說是一個中等的電子廠，由于各種原因，工廠的老板決定搬到廣州的越秀，經過大半年的準備，廣州那邊的新廠房和裝修工作已經完成，保潔工作正在緊張進行中。所以工廠的搬遷工作也就提上了日程。當工廠決定搬遷的時候首先想到的也是本地的搬家公司，但以前有過和本地搬家公司合作過的經歷讓主管此次搬遷工作的行政部經理很不放心。于是就向工廠的老板提出了一個建議，看能不能找一些周邊城市的搬家公司來參與競爭，看誰提出的搬遷方案更實際和周全，因為搬遷工作是大事，如果這件事情沒有一個有實力、有經驗的搬家公司來做怕到時候漏洞百出，還有可能是工廠遭受損失。行政主管的建議得到工廠老板的贊許，于是行政部門就開始了挑選搬家工作的工作。客戶此次一共找了六家搬家公司，東莞三家、北京兩家、廣州一家。而這六家搬家公司里有三家拿不出資格證書和營業執照，自然不再考慮之列，剩下的三家搬家公司手續都很齊全，這就要比各搬家公司之間的實力和聲譽了，再就是此次搬遷的整體方案。在向客戶展示北京搬家公司的合作客戶時我們還一一留下了合作過客戶的資料，以便客戶查實，同時我們還向客戶展示了我們在北京搬家市場里獲得的榮譽及此次搬遷的承諾，承諾中包含在搬遷工作正式開始北京搬家公司向客戶支付五萬元的保證金，因為前兩家搬家公司都沒有做出這樣的承諾。搬遷過程的安全和順利是客戶最擔心的事情，如果是空頭的承諾相信客戶是不滿意的，正是這一條使我們成為最后的中標者。在簽完合同回北京的時候工廠的老板抽出時間送我們公司的兩位業務經理出來，客戶問我們的兩位經理：“你們是第一個敢向客戶支付保證金的搬家公司，難道你們不怕中途出現意外把保證金給丟了嗎”？我們的業務經理說我們有這個信心，因為在北京我們和很多大型工廠保持過密切的合作，沒有那金剛鉆是不會攬你這個瓷器活的，再說了我們是第一次合作了，我們首先要給你信任，只有經歷過之后才知道我們的實力，相信經過這一次的合作你們一定會對我們刮目相看，北京搬家公司的全體員工一定會用實力證明我們所言非虛。還可以看看
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